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渤海装备探索“产品+服务”为主体的制造之路

2015-07-29    来源: 中国石油报    字号:【

事:市场需求减少,工作量不饱和,近半单位停工停产。
        因:钻采装备需求减少,竞争加剧,利润空间持续下降,产品同质化日趋严重。
        补:成立一体化服务领导小组及长庆油田采油注水技术服务项目部,明确企业转型升级的方向。
        果:实现转型升级,业务领域得到拓展。
        近两年,石油装备制造业面临前所未有的挑战,市场需求减少,工作量不饱和。今年年初以来,渤海装备公司近半单位停工停产,集中轮休人员达员工总数的1/3。如何破解这个困局?
        在发展过程中,渤海装备公司以“尖端、可靠、低耗环保、有较强竞争力”的打造标准,始终在产品优化和结构优化上做文章,全力以赴打造装备精品,形成了X80直缝埋弧焊钢管等10种装备利器。然而,结构性矛盾、产品同质化、利润率不断下降,尤其面对当前出口受限、投资减少、需求下滑时,渤海装备面临着诸多挑战——输送装备重大管线启动推迟,钻采装备需求减少,竞争加剧,海工炼化装备投资紧缩市场低迷;利润空间持续下降,进入微利时代;产品同质化日趋严重,形成群雄逐鹿局面。
        “必须调整经营策略,走出一条通向差异化和可持续发展的新路”,渤海装备管理层达成了共识。
        2014年12月9日,在渤海装备一次科技会议上,渤海装备制造公司总经理赵国提出了《向现代制造服务业转型升级》的动员,并强调这是装备制造企业可持续发展的现实选择。提升竞争力,实现有质量、有效益、可持续发展的根本途径就是向现代服务制造业转型升级。
        随即,渤海装备绘制了向现代制造服务业转型升级的6条路线图:工程总承包、系统集成、提供整体解决方案,供应链管理优化,融资租赁,再制造,增值服务,产业集聚区升级。
        2014年年底,渤海装备又成立了一体化服务领导小组及长庆油田采油注水技术服务项目部,明确了企业转型升级的方向:盈利模式从“卖产品为主”向“卖服务为主”逐渐变革;收入模式从一次性销售收入向“全生命周期收入”逐渐变革;顾客关系管理从“有限互动”向“充分沟通融合”逐渐变革;产业链地位从末端竞争向中高端竞争合作逐渐变革。
        为加快向“制造+服务”转型,以强大的服务体系带动产品销售,同时帮助客户解决盘根错节、复杂艰巨的专业问题,交付给客户“一揽子”“一站式”的解决办法和实施成果,渤海装备在转型升级过程中,实施了系列“产品+服务”的实践探索,质量可靠的产品加专业化服务,为保障集团公司油气主营业务增质提效、稳产上产发挥了积极作用,受到了油气公司的欢迎。
        2014年年底,渤海装备石油机械厂在玉门油田推广了洗井清蜡一体化服务业务。今年3月,针对性很强的洗井方案开始实施。经过两个多月辗转酒东、老君庙等作业区的洗井服务,这个厂已为玉门油田提供洗井清蜡服务187井次,仅用70天就完成了年计划工作量的74%,洗井合格率达到99%,比玉门油田传统洗井方式合格率高出15个百分点,渤海装备因此创效200余万元。
        中成机械公司在长庆油田、大港油田、青海油田、华北油田、中石化西北局等市场,全力推进注水泵一体化服务,取得明显成效;与长庆油田合作中,通过采油注水“一体化打包”服务,输出一体化服务团队200余人。到位的注水泵整体技术提升,使新型柱塞等注水泵易损件的寿命延长了4倍以上,维修周期达到4000个小时免维护,注水能力进一步提升。依靠螺杆钻具、潜油电泵等产品的区块承包和租赁等保运服务,公司创效1.3亿元。
        新世纪公司与大庆油田、海南福山油田、吉林油田合作推进的“三抽+电机”一体化服务,使机采系统综合效率提高3%以上,三抽系统平均节电率提高5%以上,20余种高端产品实现了转型升级,70%的钻采产品通过一体化服务、租赁、成套、打包销售等方式实现了转型升级。兰州机厂的烟气轮机远程监测诊断中心,对客户的烟气轮机进行24小时不间断运行状态监测和诊断,为用户解除了后顾之忧。
        “我们转型升级走出去,突破了我们自身的发展瓶颈,也为油气主业解决了后顾之忧,实现了双赢。”赵国这样说。
基于产品增值服务的转型升级在渤海装备刚刚拉开序幕,未来,渤海装备还需要创新营销模式,通过科技服务使单纯的产品销售向完整的产业链拓展,探索现代服务制造业的盈利模式。(记者汪亚萍 通讯员李长旺)

(责任编辑:zx-rzh)
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